春季展：教科书般的标杆车展

【河南汽车在线】5月11~12日，本年度百强巡展系列活动春季展在河北辛集、沧州，山东招远，安徽淮南，河南南阳五座城市如约举办。大气的布置、精致的展架、火爆的人气、精彩的活动、诱人的优惠、不断的订单，巡展现场呈现给人们的是专业化程度高、场面十分热闹的景象。

热闹的巡展现场

淮南站今年依然选址在当地的民生体育馆广场。从第一天清早到第二天傍晚结束，除了中午休息时间现场比较清静，其余时间一直是人来人往，热闹非常。不仅各个展位上看车的、洽谈的消费者很多，就是在主舞台前开展的有趣的活动，也是围满参与的、旁观的观众。

淮南站观众们积极参与“宠物进天窗”的有趣活动

专程来到淮南站、为现场助阵的中国汽车报社巡展执行部部长、百强巡展系列活动组委会秘书长王晓东告诉记者，走过十五年辉煌历程的百强巡展系列活动，之所以能够一直广受消费者、汽车厂商的欢迎，被称为“三四级市场标杆性车展”，就是我们一直秉承服务第一的原则，坚持了严格的专业化作业，坚守了高品位、高规格的办展风格，积极应对不断变化的市场环境，积极采取有效的措施，确保了展会效果。

展会诉求“由虚变实”

王晓东分析说，我们作为在三四线城市举办车展的行业活动，与过去相比，我们的服务对象——汽车厂家和经销商，他们对于汽车展会的诉求已经发展深刻变化。过去，百强巡展系列活动早期创办阶段，那时候中小城市消费者普遍对于汽车品牌还比较陌生，汽车知识比较匮乏，所以那个时候汽车品牌参加巡展的一个重要目标就是提高知名度、提升品牌的影响力。

图为招远站现场场景

但是现在，除了时间不长的品牌，消费者对于多数汽车品牌已经非常熟悉了，所以，厂家和经销商参展主要的目标便开始转移到“变现”，就是说过去投入大量力量在品牌推广上，现在应该进入收获季节了，参展的主要目的转换到销量。

南阳站现场。

这种对于展会诉求的“由虚变实”，要求我们必须进行相应的转变，如何让品牌获得更多的订单和意向客户，就是目前我们研究的重要课题。

办展环境正在发生深刻变化

王晓东告诉记者，与过去相比，展会环境的变化更是巨大而深刻。

即便是中小城市，现在的购车者已经年轻化，他们获取汽车资讯的方式、途径，他们对汽车消费的追求，和早一代的消费者有了太多的变化。

同时现在，地方车展的频繁已经超越了很多人的想象。以前巡展与地方车展的“撞车”，还是个别的、偶然的，但是现在再看，很多城市几乎每个月甚至每个星期都在办大大小小的车展，还有互联网企业也参与到三四级市场地方车展的举办当中，让这一领域呈现了过度的拥挤、“繁华”。

沧州站现场。

这一是说明，三四级市场的巨大潜能已经被广泛认同，也说明现在营销重点已经转移到三四级市场上。我们一是欢迎各方力量参与到三四级市场的开拓当中，为这一市场的健康发展共同出力，同时我们还欢迎与各方进行有益的合作，合力开展活动，但同时我们也看到，过于频繁的车展，大大影响了消费者的审美，对三四级市场的健康发展有很多弊端，也搅乱了经销商的正常经营，所以我们呼吁各方都能有节制、有秩序地开展车展活动，切莫为了一时之利而把这片纯洁蓝海搅浑。

为了效果我们不遗余力

王晓东介绍，为保证展会取得好效果，组委会一直都在不遗余力地努力，我们每年对百余城市进行实地调研考察，每年都会对执行的每一个环节、细节制定、修订严格的作业流程，对成员进行全面的培训，对展会营销的研究探讨更是日常化，随时根据变化进行必要的调整，及时出台措施应对变化。

消费者喜逛巡展

今年，组委会为迎接百强巡展系列活动十五周年的到来，更是推出多重举措，倾力为消费者营造适宜的购车环境，力促经销商在现场开展最具力度优惠促销，并花费了大量的财力进行大数据精准集客，并为刺激现场购买为参观者、订车者送出观展礼、订车礼及购车抽奖等三重大礼，在现场更是精心策划活动内容，推出多项兴趣盎然的趣味活动，让每一处现场都成为百姓畅享汽车生活的欢乐家园。