轻资产模式助合众新能源渠道下沉

【河南汽车在线】在神话小说《封神演义》里，哪吒是一个天真烂漫、不畏强权的小英雄，大闹龙宫的故事被广为传颂。而在汽车世界里，前不久才进入人们视线的一家品牌也叫“哪吒”，作为浙江合众新能源汽车有限公司旗下产品，哪吒纯电动SUV N01于本届广州车展正式上市。

合众新能源品牌公关中心总经理兼营销公司副总裁邓凌在发布会上对“哪吒”的命名首先作出了解释。“哪吒汽车的诞生，是对哪吒精神的致敬，我们以哪吒命名产品品牌，借势这个大IP，展现一种敢于尝试并在更广阔的世界里见识精彩的精神。”

在2018广州车展上市的哪吒N01共提供四款配置，分别为：380v、380e、380i、380s，价格为5.98万~6.98万元。外观上，哪吒N01前脸造型采用上小下大的分割比例，高度集成式前大灯绝对是闪耀自我的标配，展翼式个性前格栅采用时下流行的钢琴烤漆面板，前脸设计醒目的镀铬亮条，增添车辆时尚气息。

据了解，新车采用了宁德时代的电池组，其能量回收效率达20%，最高续航可达380公里。在快充模式下，可实现30分钟内充至80%，高效解决日常临时补充电量问题。哪吒N01最大扭矩为175牛·米，0~50km/h加速小于等于4.9秒。同时，将于2019年四季度上市的第二款量产车、哪吒N03也在车展上首度亮相。

随着新能源汽车市场份额的迅速增长，企业在不断推出新品的同时，也在积极探究如何拓宽用户触点，让渠道充分下沉。传统营销模式中，4S店往往因为单一的销售体系和重资产模式，使用户面临服务体验差、效率低且不够便捷等问题。

基于此，合众新能源在车展提出了品牌专属营销战略——“哪吒汽车云海计划”。用软件驱动服务，由成本决定收益，用数据链接用户，以轻资产模式将渠道充分下沉至能够触达的一县一店。

“云”代表了云端网络系统，哪吒SAAS云系统平台涵盖了汽车销售、线上购物、车主服务等不同移动业务终端，通过终端的用户销售管理，将不同端业务融会贯通。而“海”代表海量的“哪吒小店”：包括哪吒中心、哪吒小站，从仓储、交付到维修、保养。同时，为进一步优化整合资源，拓展合纵连横开放共享的战略新布局，合众新能源与苏宁易购、大搜车、途虎养车、商汤科技分别合作，打造便捷的出行服务新体验。