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东风日产缘何连续三年稳居百万俱乐部? 开拓新格局未来可期

来源:河南汽车在线 编辑:耿利娜 时间:2018-01-14 17:29:39

【河南汽车在线】最新销量数字显示,东风日产2017年全年累计终端销售112.2万辆,同比实现增长10.6%,再度迈上新的高度,实现连续三年跨越百万的壮举。东风日产已经收获900万客户的信赖,其中轩逸2017年销售422371辆、奇骏2017年销售182493辆、天籁2017年销售114858辆。东风日产华中一区营销中心总监杨文明先生介绍,2017年东风日产河南地区的销量达到41156辆,同比增长12%。

经历凤凰涅槃 东风日产全面怒放

成立于2003年的东风日产,正处于中国高速增长的机会型市场。从2003年到2015年,东风日产发轫于草莽,历经合资阵痛和快速发展,期间投放了12款车型,通过采取进攻型手段,以“速度驱动”、“产品驱动”实现快速抢占市场,一举赢得行业一席之地。同时形成四地五厂布局,网点城市覆盖率达到85.34%,研发人数近1300人,研发资金累计投入数十亿元,更孵化了启辰品牌,各方面均取得长足发展。

2015年至2017年期间,市场从高速增长转入微增长,车市淘汰赛愈演愈烈,比内功、比体系力成为企业可持续发展的核心。东风日产应时而动,采取了稳健发展、夯实体系力的手段。“快是一种质量,稳是一种智慧”,是东风日产这一时期经营转变的写照。

东风日产的发展史也并非一帆风顺,2012年,市场大环境恶化,日系车危机事件的爆发让东风日产一度陷入困局;2015年,东风日产领逾亿元反垄断罚单;在2016年,部分4S店遭遇“盈利危机”进而“退网”。不过,东风日产总能凭借强大的基础和实时调整而逢凶化吉。

从2015年首次实现高质量跨越百万,到2016年全年销量突破113万辆,再次稳健跨越百万,2017年以NISSAN单一品牌,在车市微增长、合资品牌市场整体下滑的严峻环境中,取得超越行业平均增幅的同比增长,实现连续三年达成百万成绩,更用不到一年的时间实现从800万到900万的突破。这正是体系力持续深化的成果印证。

“年轻化”产品进入快车道 东风日产成绩斐然

从2015年提出YOUNG NISSAN品牌年轻化战略以来,“年青”已经渗透到东风日产骨子里,而“满足消费者的需求”也不再是一句口号,2017年,随着劲客、奇骏等新车的上市,东风日产三大阵容日益完善,成三足鼎立之势。众所周知,东风日产在日系品牌中有着十分强大产品矩阵,涵盖SUV、轿车等多个细分市场。

2017年,舒适阵营终端销售57.5万辆,同比增长7.2%。其中,12月轩逸单车型终端销量突破5万辆,销售50885辆,全年销售高达422371辆,“家轿之王”的地位牢不可破;天籁在竞品焕新的压力下,更是以全年销售11.5万辆的好成绩,成为中级车市场里的佼佼者。

作为国内合资企业中覆盖最广、最具影响力的SUV产品矩阵,东风日产SUV阵营全年终端销售395383辆,同比增长17.4%。其中,逍客与奇骏市场表现一路高歌,自改款上市以来现已连续十个月双双破万。而作为YOUNG NISSAN 3.0 战略下SUV家族年轻生力军,全新KICKS劲客是东风日产迈向“合资品牌TOP3”的关键一环,新车自2017年7月18日上市后,以年轻个性化的设计风格,同级领先的主动安全系统和丰富的科技配置等产品力优势,成为“劲客青年”人生第一辆SUV的绝佳选择,销量一直稳步爬升。进入年末,劲客继续发力并进入快速增长期,12月终端销量更是破万,以11375辆的成绩环比净增26.8%!

动感阵营中,包含新生代骐达、西玛、新蓝鸟在内,全年实现终端零售143247辆,同比增长13.4%,加速助推东风日产实现产销升级,潜力无限。

而在2018年,东风日产将继续深化这一品牌战略,推出4款新车型。其中包括一款基于聆风平台打造的全新电动车、一款中期改款车型(或为新款逍客)、一个换代车型及一款全新SUV产品(或为7座SUV)。

主打“年轻”营销  满足消费者的多重诉求

精准定位年轻化的消费需求是所有企业的共识,对于这样的诉求,东风日产在营销层面则体现的格外出众,基于对年轻消费者变化的深刻洞察和传播环境升级变化的认识,打造一系列举措已培养品牌与用户之间的粘性。

在内容营销方面,东风日产通过体育、文化、音乐及自有IP构建等形式,让年轻人愿意参与、愿意体验、愿意分享。包括与 NBA、欧冠等世界顶级赛事联姻,牵手《晓说》、《网易态度公开课》等内容IP、联合百度音乐举办“2017突破次元•理想音乐第三季”,携手《越野千里》、《极限挑战》、《摩登嘻哈秀》等热门综艺,以及构建新楼兰发现中国美、奇骏勇闯无人区、轩逸一箱油等自建IP,东风日产积极搭建与年轻人沟通的桥梁,传递品牌精神。

在体验营销方面,东风日产利用事件化、场景化的模式搭配AR、VR等新兴技术手段,开创多元化客户体验。包括开展SUV全境挑战赛、劲客驾控体验营,打造日产智行科技体验馆、奇骏魔盘、日产智能城市,推出银河战舰、翼装飞行,东风日产从触点到体验全方位改变着人们对品牌的认知。

可以说,营销能够极大满足消费者的感情诉求,是品牌与消费者沟通的最佳方式,而东风日产会针对不同的区域、不同的人群会采用不同的营销打法。这对于如今东风日产的成功起到极大积极的作用。

以提升客户满意度为使命 东风日产步履不停 

东风日产目前已形成广州、襄阳、郑州和大连四大基地纵贯南北、各有侧重的战略布局。总部花都工厂作为母工厂,着力于NISSAN品牌入门级、中级轿车以及电动车的生产,打造规模化生产工厂;襄阳工厂作为品质标杆工厂,生产NISSAN品牌高端车型,并于2014年11月投入生产东风英菲尼迪品牌车型;大连工厂于2014年10月投产,集中生产SUV车型,包括NISSAN品牌旗下的新奇骏、新逍客。

作为一家领先的年轻车企,东风日产秉承“人·车·生活”的企业愿景、“领先半步”的理念和不甘平庸、勇于开拓的企业精神,在过去十四年中取得骄人的业绩和辉煌的成就:年产值从初建时的80亿元上升到2016年的产值过1200亿元;2003-2016年企业累计纳税1281.65亿元;14年内年销量增长18倍;目前,东风日产全国4S店共计750家,其中新建标准店140家,覆盖中国大陆全部省份和省会城市,并已广泛布点三四级市场,稳居行业前列。

东风日产积极推进信息化手段和数字化工具等智能工具应用,拉近与消费者的服务距离。从客户需求出发,东风日产相继推出双人快保、急速钣喷、保养套餐等服务项目,最大程度地提升服务价值。

全文总结:

东风日产缔造了一个连续三年冲进百万体量超级车企阵营且实现高质量增长一个速度神话,这正检验了东风日产在产品、渠道、营销和人才培养等各层面的成就,2017年已经完美收官。东风日产计划到2020年达到合资品牌前三,从目前在华合资品牌来看,作为大众品牌和通用品牌体量每年约在200万辆,东风日产却要以百万辆体量冲击在华合资品牌前三,难度很大。东风日产还需清晰目标并严格执行,在产品层面继续发力,在渠道建设方面扩大覆盖率。

本文网址:http://www.autohenan.com/news/1801/538025.html

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