焕发创新活力 海马汽车深耕增量市场

【河南汽车在线·原创】几年前，汽车厂商不断在全国各地拓展渠道布局4S店，一二线城市成为了各家车企的第一战场，大家使出浑身解数，纷纷跑马圈地，河南更是被誉为“兵家必争之地”，几乎每个品牌都伸到了郑州。然而，车市爆发式增长之后，企业营销已不同于过去“到处都是机会”的情形，而是机会难得、竞争残酷。存量市场俨然变成没有硝烟的战场，大家拼价格、拼服务过得相当艰难。有没有突围困境的办法呢？海马有答案！ 

“寻找最美乡村”第三季起航 亮点有哪些？

2015年“青春力量•海马S5寻找最美乡村”活动，历时三个月，途经10市县域乡村，累计行驶36050多公里，吸引超过57600人次关注，近距离向中原地区主流消费群体展示了海马汽车的产品魅力。2016年“致敬青春•海马S5寻找最美乡村”第二季，进一步加深了“活力海马”在河南区域的品牌印记，使得海马汽车在中原人民心目中的口碑得到了迅速提升。今年，海马汽车携手河南电视台新农村频道、《车舞飞扬》栏目举办“强动力SUV海马S5•寻找最美乡村”第三季，计划历时5个月，走进新乡、洛阳、开封、郑州等15地市，在传承中原优秀历史文明的同时，力图在主流用户中强化“强动力”产品属性，进一步提高品牌认知度。

4月9日，“强动力SUV海马S5•寻找最美乡村”第三季在周口淮阳太昊陵广场拉开帷幕。海马汽车有限公司总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权表示：“2017年是海马布局河南的第10个年头，以前的海马不争一时长短，潜心做研发、做高品质车型，最近几年海马取得了一些成绩；2017年‘寻找最美乡村’系列活动整体升级，亮点突出，具体讲有以下三点。”

1）聚焦SUV，定位明确。2017年的活动主题是“强动力SUV海马S5•寻找最美乡村”，定语“强动力SUV”强化主题，力图在主流用户中强化“强动力”产品属性，进一步提高品牌认知度。

2）进一步深耕市场。刘总表示汽车市场下沉速度很快，经济发展速度和消费潜力集中在三、四、五线城市，海马已经在增量市场取得可观的成绩。2017年“强动力SUV海马S5•寻找最美乡村”由此前的10站增加至15站，将用5个月的时间共赴这场发现之旅，实力演绎‘活力海马’品牌形象。”

3）让情怀落地。海马汽车是一家极具情怀的企业，不仅致力于为消费者打造匠心产品，还在谋求自身发展的同时，勇担社会责任，坚持以中原经济文化建设为己任，促进中原地区全面可持续发展。第三季“寻找最美乡村”系列活动将评出15个自然生态美、生活幸福美、文化和谐美、创新引领美的“最美乡村”，带领大家探寻中原文化，发现乡村之美，将中原地区悠久的文化以大型纪录片的形式展示给大众。助力美丽乡村建设、传播乡村文明、共建大美河南！

万事怕认真，市场怕深耕。“强动力SUV海马S5•寻找最美乡村”是一场“以客户为导向”，做到极致的营销活动，活动深入下沉至全国三、四、五线城市。过去，是消费者到4S店里来，现在，海马要主动走到消费者中去，将营销活动做得更加贴合目标客户群体。

花椒直播/国际名模助阵 海马创新营销模式出台

在自主品牌整体向上的今天，海马的表现令人瞩目，2017年，海马汽车在营销方式上又进行了创新尝试，“年轻化”战略开始落地。3月21日，海马S5家族新成员海马S5强动力版和海马S5 Young通过花椒直播上市，引发50万+的网友围观；4月8日的齐鲁车展，海马汽车更是请来了国际名模、鲁能球星佩莱的女友瓦尔加站台，一时间成为汽车圈和体育圈的头条新闻。

海马S5强动力版搭载1.5T+6MT和1.5T+CVT两种动力总成，共6款车型，官方指导价8.38-10.68万元。海马S5 Young搭载1.6L+5MT动力总成，共2款车型，官方指导价7.58-7.98万元。随着新车的上市，“8万级强动力SUV” 海马S5家族谱系更为完善，越级配置更优化，综合竞争力全面提升。

加快丰富产品线 海马汽车“活力全开”

经过十年的发展，海马汽车郑州基地已迅速成长为中原汽车产业的核心力量。2016年，海马汽车郑州基地顺利实现了年销量15万台的预期目标，其中海马S5销量超过10万台。2017年，海马汽车持续聚焦战略，整体销量目标20万辆，海马S5系列销量目标15万辆。

8万元强动力SUV、主打年轻消费群体这样的定位非常清晰，海马S5强动力版和海马S5 Young的推出势必会提升终端销量。据刘总介绍，2018年，海马将会推出换代S5，2019年计划推出大尺寸SUV等多款车型。未来，海马汽车将立足中原形成聚焦SUV、兼顾轿车的强劲势头，用品质和实力征服消费者。

全文总结：

海马汽车以“寻找最美乡村”系列活动为切入点将“强动力SUV”推向全省，服务下沉、公益下沉的整合营销方式在汽车圈儿首屈一指。海马S5强动力版&海马S5 Young定位明确，亮点突出。海马是河南汽车工业尤其是乘用车领域的代表，我们也呼吁大家给予它更多支持和理解。（河南汽车在线/耿利娜）