销量逼近25万 特色化东风本田彰显强劲实力

【河南汽车在线】尽管中国汽车行业“产能过剩”的橙色警报已经拉响，整体车市持续低迷，但东风本田在2016年凭借特色化经营战略的发力，实现了逆势增长，表现十分抢眼。1-6月，东风本田终端销售247130台，同比增长42.7%，不仅超额完成销量目标，创造了东风本田成立以来的最佳半年考成绩，并以超乎想象的强劲表现跨入下半年。

从产品销量来看，东风本田旗下的明星车型优势明显，为整体销量作出了重大贡献。其中CR-V和XR-V扮演着销量“先锋”的角色。“老大哥”CR-V 1-6月的终端销量83173台，再次雄踞SUV榜前列；“小鲜肉”XR-V1-6月终端销量70706台，真正成为小型SUV市场上最炙手可热的明星。而思域车型则处在更新换代的重要时期，共销售26001台，其中第十代思域上市后增速明显，累计订单数超过4万台。 

销量的取得离不开东风本田特色化的经营战略。自成立以来，东风Honda以“小市场，大份额”作为企业市场策略，不断开拓细分市场，坚持导入特色化产品，这是东风本田的特色，也是赢得市场的砝码。2016年，在“中级车+中高级车+SUV” 三核驱动基本完善的背景下，东风本田特色化路线彰显实力，有效帮助东风本田实现了销量飞速增长，并推动了企业的全面发展。

打造明星产品，发挥极致优势

博观而约取，厚积而薄发。2016年，以第十代思域的上市为起点，东风本田也正式从产品时代迈入了品牌时代，这也预示着东风本田，由产品线全面布局思路转变为打造明星产品的思路，东风本田的明星车型计划正式出炉！

想成为明星，当然要有过人之处。第十代思域作为中级轿车市场上的标杆之作，倾注了东风本田的巨大心血，不仅拥有靓丽的外观、丰富的配置和最新搭载的涡轮增压技术等超强产品实力，还凭借参战CTCC，动感车队等多种营销活动，塑造了运动、时尚的车型形象，赢得了年轻消费者的喜爱。上市时间虽然不长，第十代思域订单量持续攀升，短短两月订单量就超过了4万台，为全年销量目标做出了重大贡献，“明星效应”卓有成效。

而另外两款明星产品，CR-V和XR-V也无法小觑。CR-V凭借多年来积累的良好口碑和优异的产品力，不仅保持着领先的市场地位，而且也获得了销量与美誉度的双丰收。XR-V虽然是新锐小生，但是却凭借初生牛犊不怕虎的气魄，成功击退各路强敌，月均销量始终稳定在万台以上。两款强势SUV的强强联合，成功占据了东风本田销量的半壁江山。

三款明星车型，不仅有效拉动了整体销量的增长，还彰显了东风本田雄厚的产品实力。明星车型的优势发挥到极致，也完美印证了东风本田以“小市场”博取“大份额”特色化经营战略的成功。

值得一提的是，明星产品的亮眼表现也带动了其他车型的发展。全新一代艾力绅上半年终端销量达到了12230台，同比增长达到242.1%，成为东风本田旗下增长最为迅猛的车型！中高级旗舰车型全新思铂睿也渐入佳境，销售11260台，同比增长达到40.8%。

坚持志在先端，走特色化年轻路线

东风本田除了坚持打造“特色化”明星产品，在营销上也坚持走“特色化”年轻路线，致力于打造“全新的、超酷的、有趣的”品牌形象。这不只是 “Stay ahead”志在先端品牌行动的价值，也是东风本田正式步入品牌时代的实践。

2016年，东风本田以第十代思域为赛车原型，全程参战CTCC（中国房车锦标赛）就是最好的例证。截止到目前为止，东风本田已经斩获2个厂商杯冠军，5个车手杯冠军，不仅向所有人传递出东风本田勇于挑战、坚持梦想的企业精神，而且也通过真正的冠军实力吸引了更多年轻人的目光。除此之外，第十代思域还在全国如火如荼地开展动感车队巡游活动，利用更具视觉冲击力的炫酷方式，展开体验式营销，强化更多年轻消费者的深度体验。

年轻化，当然不止于此。东风本田还坚持冠名炫风车手的娱乐营销、赞助东亚杯的体育营销等多样化营销手段，旨在为越来越多的年轻消费者展现东风本田的品牌实力。
构建健康渠道，与经销商互利共赢
东风本田发展的脚步已经越来越快，修炼自身内功就变得更加刻不容缓。如果说技术方面依托本田FUNTEC并不难实现的话，那么构建良性、可持续发展的渠道，实现与经销商“共赢”的可持续发展就成为了最大的课题。

破解这一课题的第一要务就是为经销商“减负”——坚持去库存化。从2015年伊始，东风本田就坚持降低库存，调整库存结构。从去年下半年开始到现在，东风本田的库存指数一直稳定在1.5以内。对比其他车企，这样的举动不仅降低了经销商的运营成本，而且大大增强了经销商的凝聚力，同心协力就成为了水到渠成的事情。

其次，东风本田还坚持供给侧改革，利用供货杠杆有效管理库存结构。简单的说，东风本田会根据经销商对车型色彩、配置需求，提供对应的供给，为经销商提供最贴心的定制化服务，解除了后顾之忧，也为经销商提供了良好的经营环境。

此外，对于落后特约店，东风本田也绝不抛弃和放弃，根据其问题进行专业化的辅导和帮扶，共同成长，实现双赢。如此健康的、良性循环的渠道环境才能实现与经销商的互利共赢。

结语

自2003年成立以来，东风本田已经走过了13个年头。13年，对于一家企业来说，似乎弹指一挥间，而对于东风本田的数百万车主来说，却是日夜陪伴的真诚关怀，承担着对他们、乃至对社会的责任，东风本田都有义务继续奔跑。以2016年为新的基点，东风本田也将继续坚持“志在先端”，走特色化的路线，为更多的消费者提供更为美好的汽车生活而努力。2016，大有可期！