精准营销 天津天润弘晟进口汽车销量一路飙升

【河南汽车在线】天津天润弘晟国际贸易有限公司自2015年年初入驻郑州以来，在总经理马松涛先生的带领下，一路凯歌高奏，捷报频传。截止今年7月份，公司在郑州地区的月销售车辆已达到平均50台上下。

在汽车销售市场出现大面积“冰封”期的时候，天津天润弘晟国际贸易有限公司郑州分公司能取得如此骄人的销售业绩，绝非偶然。而是在以总经理马松涛先生为代表的公司销售团队通力协作、群策群力奋斗的结果。这也与该公司拥有一套灵活而高效的管理机制密不可分，因为管理的严密和到位，使该公司管理层对市场瞬息万变的节奏能够做到迅速反应。据介绍，该公司的全部营销人员在上岗以前，一律要到位于天津自由贸易区的公司总部实训数月，直到过关才有可能正式进入岗位。目前，公司已培养锻造了一批具有专业知识背景，专业管理经营理念，丰富市场营销经验的营销团队。

“我们在天津港总共进行了为期三个月的实地销售技能训练，内容主要包括汽车的基础机械知识、品牌知识、车系知识以及不同品牌的营销技巧等等。这其中需要我们熟记许多有关汽车方面的专业知识。从天津回来，感觉自己好像变了一个人似的，已经成为汽车不可或缺的一部分了。”刚刚从天津实训回来的张冰心就这样形容自己的感受。

实际情况也的确是这样，天津天润弘晟国际贸易有限公司马松涛先生就曾对记者说：“在郑州汽车销售行业，如果认真的话，就没有合格的销售员，或者说没有真正意义上的销售员。要算是一个合格的完全意义上的汽车销售员的话，你就必须在天津港这个汽车大熔炉里，走进去至少三个月的时间，这样你可能称得上半个汽车销售员。”

据悉，天津天润弘晟国际贸易有限公司总部位于天津自由贸易区内——天津港保税区国贸路18号211室，环境优雅，交通便利。天津天润弘晟国际贸易有限公司主要从事中规，美规等进口汽车的批发、销售业务，所涉汽车品牌涵盖奔驰、宝马、路虎、奥迪、丰田等系列原装进口汽车。业务面向河南、陕西、湖北等地经销商及广大客户，公司实力雄厚，信誉至上。公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，已与多家海外企业建立了长期的合作关系。货源稳定，质量有保证。

天津天润弘晟国际贸易有限公司郑州分公司是天津天润弘晟国际贸易有限公司在中原地区设立的唯一一家全资子公司。分公司办公地点集中在中原经济区的龙头城市郑州核心商务区CBD商务外环路与众意西路交叉口绿地世纪峰会中心，是集销售、维修于一体的一级分公司，并以此为基点向四周辐射。目前该公司月销售车辆平均50台上下，月平均销售额3000余万元。

天津天润弘晟国际贸易有限公司郑州分公司的销售团队不但有着扎实的业务基本技能，平时的工作管理也相当严苛。公司所有的销售人员除了有任务外出以外，一律实行工作日签到制度，在规定时间内，所有人员必须准时到岗。除此之外，每周固定的例会制度从来没有中断过。休息日轮流值日制度、每日汽车资讯发布制度等，在该公司都已经形成了良好的工作传统。正是有了这些科学的工作制度，再加上过硬的业务水平，才使得天津天润弘晟国际贸易有限公司郑州分公司的销售业绩在汽车市场整体“疲软”的大环境中，一直保持着销售业绩不败的神话。

在天津天润弘晟国际贸易有限公司总经理马松涛的公司愿景规划中，天润弘晟的明天将远不止此，他说：“目前，我们天润弘晟正在尝试着探索一种新型的汽车销售服务模式。我们拟在保证汽车销售和汽车维修服务两大链条的支撑下，把汽车销售和服务浓缩在一起，加以压缩精品化，最后以连锁微店的形式把它开到居民生活区。面积可以不要很大，投资设置不追求奢华，以方圆500米作为辐射半径。让这个范围内的居民就近享受优惠便捷的购车、以及现有车辆的维修保养服务。省去奔波之苦，同时节约购车及维修服务成本。我们相信并有信心把这一模式逐步完善并发扬光大！”

天津天润弘晟国际贸易有限公司郑州分公司
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