郑州车市之现状 团购是汽车4S店解药还是毒药？

【河南汽车在线】炎热夏季，正值车市淡季，在任务的压力下不少经销商也喜欢采取团购的形式，使得郑州掀起一阵团购热。不过要提醒广大市民注意的是，在各种各样的团购当前，一定要保持火眼金睛，觅得真优惠才好下手。

为了在淡季做出成绩，众经销商也算是出尽法宝。河南汽车在线编辑了解到，为了回馈新老客户，郑州超达上周六即7月25日于花园路开元路省汽贸中心院内郑州超达专营店举办“2015 ！百团大战购车季”团购会，顶着烈日曝晒，众4S店在广场处搞起了夏日优惠购车节。河南旭龙别克大型闭店团购惠活动上周六即7月25日在河南旭龙别克旗舰店展厅隆重举行，本次活动闭店销售，厂家直接给价当场宣布，购车享全年超低价，一年仅此一次，机会不容错过。7月25日！广菲克郑州花园店闭店狂欢+疯狂钜惠+给你省下买房钱之团购会震撼启幕，暴躁的周末团购会，省去您的砍价烦恼，价格优惠到底。众车商都大打团购优惠牌，以刺激消费者的购买欲。

汽车团购是一种促销手段

团购说白了也是一种促销形式，但可以冲量，所以能成交的量越大，能优惠的价格就越大。为了让团购成效更好，不少4S店除了搞现场赠送精美礼品、现场购车抽奖等，团购并不是一种主流的营销模式，一般做团购活动都会选择在淡季或者月底、年底有一批汽车库存才会搞的。因为现在郑州汽车行业竞争激烈，平时价格已经有一定的优惠，再以团购形式压低价格的空间不大。所以他们所搞的团购真的有优惠，但优惠程度还是要看到店人数，希望买车的顾客越多越好。不难看出，团购具有鲜明的“时效性”， 给消费者一种“机不可失”的感觉，让消费者“下定决心”掏钱买车。

看清实惠，理性消费

目前团购主要有三种形式：经销商与网络平台的合作、经销商自己组织团购、车主自己组团购车。目前组织团购的多数为经济车型，本身售价较低、利润不多，平时已经打出优惠价格，要团购时再拿出较大的优惠价格也不大现实。一些经销商参加网站的团购，目的只在于品牌自身推广，其本身优惠的诚意并不大，反而用各种礼包来忽悠消费者，这些一定要看清。

团购是解药？可缓解库存压力

中国汽车流通协会发布数据，6月份汽车经销商综合库存系数为1.68，依旧处于警戒线水平以上，库存压力依然较大。虽然环比下降1%，同比下降1%，但经销商库存水平依旧处于警戒线水平之上，也是连续5个月处于高位运行。其中，合资品牌库存系数为1.49，环比下降2%；进口品牌的库存系数为2.44；自主品牌库存系数由上月的1.73升至1.82，环比上升5%。与此同时，6月份有四个品牌库存系数超过前2个月，数量相对5月有所增加，包括进口品牌捷豹路虎，合资品牌东风雪铁龙，以及自主品牌的奇瑞汽车和一汽轿车。分析指出，经销商库存量长时间高位运行，则直接反映出经销商在市场低迷情况下的经营压力。而部分经销商经营已经处于倒闭边缘。

团购是毒药？小吃大

团购，目的有很多，比如直接拉动店内汽车销售，保持市场占有率；从一定程度上打击对手、压迫对手；对市场进行一定程度的买不买单的试探；受到市场的竞争，价格战是难免的，但永远不是最重要的，更何况现在很多店是亏本卖车，会出现“小吃大的现象”，你车买的越多，死的越快。