二手车生意怎么做 看看优信怎么说

【河南汽车在线】近日，在中国流通协会举办的“中国二手车电商与经营模式”主题论坛上，优信二手车北方大区总经理张志天发表了演讲。优信二手车是优信集团于今年3月推出的全新二手车B2C电商平台，张志天围绕“电商如何让二手车生意更好做”这一主题，向嘉宾做了详细地阐述。

（优信二手车北方大区总经理张志天）

优信二手车作为一个全新的二手车B2C电子商务平台，由专业从事二手车电子交易的优信集团倾力打造，于今年3月15日正式上线，同步推出了PC网页版和手机客户端。优信为此在全国组建了1000多人的地面服务团队，帮助各地的二手车经销商将车源信息电子化到网络平台上，目前加入优信二手车的经销商数量已达3万，全国的在线车源量达到30多万台，并且时刻保持增长。

张志天表示：二手车电商的本质，就是为了能促进二手车的流通效率，让交易变得便利。他介绍道，目前优信集团有三条业务线，包括B2B模式二手车网络拍卖“优信拍”、提供二手车融资借贷服务的“优信金融”以及B2C模式的二手车选购网站“优信二手车”。

优信二手车自推出以来，不仅备受业内关注，也在市场层面，被二手车经销商和消费者迅速认可。近年来，二手车行业的火热有目共睹，催生了二手车交易、拍卖、评估、信息平台等多种商业模式，并得到了资本市场的疯狂进入，在这一时期，优信二手车怎样在新兴企业鳞次栉比的环境下表现的成绩斐然呢？

张志天在现场向大家介绍了优信二手车优势所在：

第一、优信二手车在全国收集了95%以上的零售货源，满足消费者的充分选择，使经销商接触到潜在消费者，利用互联网的优势，解决时间、空间上的限制。

第二、提供专业的摄影棚及拍照设备，为各地经销商的车源拍摄统一标准车况照片，让消费者全面直观了解车辆外观。摄影棚配置有影视级的KINO灯管、大于85%反光膜和高透柔光布、300mm灯箱、全景折光圆弧以及360度转盘，车辆进入摄影棚15分钟完成拍摄，并同步到网络后台上等待发布。目前在全国已经有三十多个影棚已经投入使用，预计今年年底将达到100个。

车辆的外观对于远程的二手车网络交易尤为重要，张志天表示：经销商的车源都会做清洗、翻新、抛光、打蜡等等整备工作，但消费者如不亲自看车并不能直观感受到车源的好坏。因此，需要专业的灯光、环境、角度将车源直观呈现。

第三、与消费者签署“无重大事故承诺书”，车辆经由优信自主研发的车况查定设备“查客”全面检测，再上传到平台，确保无火烧、水淹及重大事故，如消费者在15天内发现与事实不符，优信二手车会对消费者做出全额先行赔付。

第四、推出金融产品“付一半”，使消费者能够以车款一半的价格开走车辆，剩余尾款两年后支付，期间不需要提供月供，两年后可选择结清尾款，也可将车还回不支付尾款。

值得一提的是，“付一半”作为一款融资借贷产品，颠覆传统借贷申请审核的复杂流程，和大量的书面材料准备。申请人只需要提供三个证件：身份证、驾驶证以及信用卡，就可以申请。优信通过线上线下双重渠道受理，申请人可选择在经销商处直接提出申请，审批结果在30-60分钟之内即可告知，也可选择线上申请，当日15:00前提交申请，当日20:00告知审批结果，当日15:00后提交申请，次日12:00告知审批结果。此外，优信二手车还与专业汽车延长质保公司宝固合作，针对“付一半”车辆，提供全国首个2年不限里程数的质保，媲美厂家质保水准，且不设赔付上限。

张志天表示：优信二手车为消费者开展的一系列服务，最终都是帮助经销商能够更好地卖车，从发现消费者，到让消费者产生兴趣，到打消消费者的顾虑，再到用金融产品提升消费者的消费能力，从每一个细节着手，帮助经销商做好二手车生意。