众多汽车品牌 “双11” 汽车军团来了

【河南汽车在线】 汽车网销，这个在两年前还被认为是“宣传而已”的营销模式，如今已得到社会和业界的广泛关注。今年，网销神话的“双11”，迎来了众多汽车品牌网销大浪。

  众多汽车品牌

  加入“双11”狂欢

  曾创下单日数亿元成交额的11月11日，现在已是各大购物网站的“狂欢节”。今年，汽车军团大批加入了“双11”的购物狂欢。

  各大网络购物平台的“双11”推广页面，往年是以服装鞋包、化妆护肤或日用品为主，今年汽车销售也在此页面占有一席之地。小件的汽车用品自然不必说，整车销售的推广页面也不再只是一两个品牌出现，同时还有各级品牌、各种车型。

  在网销平台某东的汽车专页上，吉利、比亚迪、一汽大众、斯柯达、东风日产、东风本田、东风雪铁龙等众多品牌都有整车销售，其中不乏一些车源紧俏的车型。在售车型与“双11”的购物优惠结合，上万元的购车优惠和购车礼包很常见。

  国内某汽车专业网站联合数十个汽车品牌推出“双11疯狂购车节”，打出“最低一折”的口号，推出竞拍、秒杀等。

  在针对“双11”的销售活动中，吉利汽车的最新车型豪情SUV在三大电商平台同步上市，并推出限量预售送iPhone 6、交定金送红包等线上购车优惠活动。东风日产在某宝开设官方旗舰店针对奇骏车型推出“怒放越野季”，并推出交1元定金送3000元礼包，交1元定金抵3000元购车款等活动。

  秒杀、竞拍 网销优惠“花样”多

  熟悉网络购物的人都知道，秒杀、竞拍之类，虽然抢到的概率小，可一旦成功，那可是真真的“占到便宜了”。一件上百元的商品秒杀，都能引来成千上万人的争抢，更何况是几万元、十几万元，甚至几十万元的汽车？东风日产郑州威佳专营店网销主管孙敬介绍，目前的汽车网销大多会将网销优势与4S店销售进行结合，形式灵活多变。

  从各大网销平台的汽车专页上可以看到，针对某一车型或几款车型的竞拍、秒杀，价格是最诱人的。每日限量、一折起竞拍、五折秒杀等，都被推送至页面最显眼的位置。这种优惠大多是网站与汽车厂家的直接合作，推出限量低价车型，一来增加人气，二来做车型宣传。

  汽车网销最常出现的形式是车价优惠，各品牌、各车型的优惠情况明码标价，不必专程跑到4S店就能了解到当下行情。不少车型数万元、十几万元，甚至几十万元的优惠，都有明显标示。针对“双11”的优惠，也有“入乡随俗”的形式——各车型的优惠价格需要在“双11当天揭晓”。

  汽车网销曾因影响线下销售而受经销商质疑，为了避免网销与线下销售的冲突，同时增加线上活动、线下销售的结合，不少网销平台还推出“现金券”、“抵扣金”的折扣券。消费者可以支付一定数额的定金，购买各车型的折扣券（价值金额为2000元~6000元）。购买的折扣券，可以在4S店砍价后直接抵扣对应金额、购车礼包或维修保养费用。

  众车企进军网络销售

  开辟新战场

  2010年时，吉利集团相关负责人就曾对媒体透露，吉利已经与阿里巴巴签署战略协议，未来将考虑通过阿里巴巴平台销售旗下车型。前期吉利会先赞助一批阿里巴巴用车，主要使用的是全球鹰熊猫、帝豪系列车型，在阿里巴巴平台上进行品牌推广宣传后，才会考虑通过阿里巴巴平台销售。

  近两三年来，随着国内汽车市场竞争日趋激烈，汽车营销模式发生了很大变化。我国80后年轻、时尚消费人群的兴起，网上卖车正在成为一些汽车厂家的新销售模式。吉利、奇瑞、斯柯达、马自达等汽车厂家开启了网上销售店或与网销平台合作开辟销售专页，开始抢滩网上卖车市场。

  郑州市一位业内人士表示，网络销售不但可以降低运营成本，减少高额建店费、日常运营支出等费用，而且产品、配置可以在网络上由客户自由搭配，厂家可以进行定单式生产，一定程度上避免了高库存压力和库存相关费用。

  网络营销成本低、时效性强，在信息表达方式上也比较丰富，非常方便汽车的展示，近年来逐渐受到国内汽车厂商的关注。该业内人士表示，“汽车网销将会越来越常见，不只是厂商开设网销渠道，经销商也需要加强与线上活动的结合，并利用线上销售的优势，才能避免线上销售对4S店的冲击。”