威意特吹响2013渠道建设集结号

【河南汽车在线 讯】随着中国汽车市场逐渐走向成熟，作为中国汽车市场的衍生市场——汽车后市场，也已进入蓬勃发展的阶段。据有关调查表明，中国私家车主普遍在汽车售后各项服务的消费金额约为汽车本身价格的2倍。作为国际汽车座椅舒适系统制造的龙头企业，威意特自然不会放弃中国汽车后市场这块大蛋糕。

2013年伊始，在战略延伸后装市场、Topper产品进入大众市场后，威意特将积极谋划营销网络布局，从电商渠道入手，确保在各大电商平台实现产品上线。在此基础上，威意特还将选择汽车保有量靠前的各大城市，以代理商经营的方式，进行全营销网络的铺设。

Topper试水中国汽车后市场，舒适体验赢口碑

2012年底，作为国际汽车座椅舒适系统制造领域的巨头企业，威意特就其在华业务战略进行了重大调整，即将其经营触角从全球汽车前装市场延伸至中国新兴的汽车后装市场。据悉，此次威意特中国的战略延伸意在将其精湛的且广泛用于各大豪华车型，如法拉利、奔驰、宝马等大品牌原装配备的前装坐垫通风及加热技术，同价移植到后装舒适系统坐垫产品上，以此领导中国汽车舒适系统坐垫品质的整体跃升。

在此次战略延伸的引导下，威意特首次面向消费大众推出的拳头产品——Topper系列舒适通风加热坐垫，成功沿袭了前装座椅精良的制作工艺、先进的制造技术以及世界级的产品品质，产品本身具有安全可靠、性能优越、材质经典、科技高新、国际标准、安装便利、操作省时等特点。

经市场调查显示，经历近两个月的市场试水，威意特Topper系列舒适坐垫产品凭借其综合的竞争实力，赢得了初步的品牌认知、良好的用户口碑和较高的市场认可。因此，在2013年开端，威意特计划迎着Topper系列舒适坐垫产品初获品牌认同、市场容纳、用户满意的优势积累，在接下来的工作里，一方面将继续完善产品技术升级，另一方面则要重点围绕销售展开全国范围内的渠道铺设。

威意特全国营销网络铺设战略三板斧

第一板斧：铺设完善电商网络，全面辐射目标消费人群

随着中国消费者消费行为的改变，网购、团购成为当下最时尚的购物渠道。值此之际，威意特中国选择以铺设电商渠道作为全面铺设销售渠道的切入点，并不是一时脑热之举。根据中国互联网络信息中心调查显示，截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率已提高至42.9%，而我国团购用户数就占8327万，使用率提高至14.8%，较2011年底上升2.2个百分点。以此推测，在中国走线上营销已是大势所趋。

除此之外，从目前国内电商消费人群划分来看，以办公室白领为代表的消费群体也以绝大多数比例占据了网购、团购主力军的地位，而这部分消费人群恰好是威意特进军大众市场战略划分的一级目标消费群体。基于此，以保证威意特Topper系列舒适坐垫产品在各大电商平台上线的前提下，不断打通全国电商营销网络，以此全面辐射威意特目标消费人群，是威意特计划打响全国营销网络战略布局的第一枪。

第二板斧：逐步实行多渠道策略，精准点击核心消费群体

可以预见，威意特日益完善的电商网络，可以充分提高集团整体渠道铺设的广度。而在此基础上，威意特还将计划祭出全国营销网络铺设战略的第二板斧，即逐步实行多渠道策略。

据威意特市场规划部负责人表示，威意特2013年在营销渠道上将会完成多条腿走路的战略部署。在完成电商网络辐射的同时，集团还将瞄准汽车保有量靠前的城市及地区，以此为重点销售区域，将其前端舒适坐垫产品进驻终端销售实店，即地方汽配城和4S店。

一般来说，前去汽配城和4S店为爱车做保养的车主，都属于汽车后市场主要消费人群。因此威意特把销售渠道铺设在终端4S店以及汽配城的举措，意在更加精准的击中核心消费人群，从而提升终端消费行为的成功率。

第三板斧：实行代理商制度，明晰渠道分层，提升渠道效率

营销渠道的恰当选择将直接作用于企业的销售举措上。有业内人士分析指出，对于像威意特这样的密集型制造企业来说，选择直销模式会在很大程度上增添企业运营成本，唯有实行代理商制度，是目前企业快速完成全国范围内渠道铺设最行之有效的办法。智者见智，据威意特市场部负责人透露，威意特计划在2013年实行经销商代理制度，这正是威意特完成全国营销渠道网络战略布局的第三板斧。

与前装市场不同，威意特想要把优质的舒适系统坐垫产品成功推向大众，营销方式的设定固然重要，但在营销模式下选择得力的销售主体则更能大大地提升企业终端销售的成功率。事实即是如此，高效的渠道表现，单单靠企业自身的努力是远远不够的，还需要与优质的销售主体，即优秀的代理商共同合作，才能促成企业优质的产品能为更多目标消费者所使用和信赖。

据悉，2013年，威意特将筹划招募更多有能力的优秀代理商。届时，集团不仅会为优秀代理商提供更优质的汽车舒适系统坐垫产品，还会为他们提供更全面的售后保障机制，并与之一同推进威意特集团的后装汽车用品。未来，威意特更有信心携手自己的优秀代理商、经销商们共创中国汽车后市场新贵品质的大时代。