产品和渠道分层突破 国际基准上汽大通完美收官

【河南汽车在线讯】2012年商用车市场大戏即将落下帷幕，纵观全年，受宏观经济环境影响，今年的商用车市场整体下滑，但在轻型商用车领域仍然出现逆市上扬。上汽大通以国际基准的出色品质，在轻型商用车细分市场取得了阶段性成果，不仅产品布局进一步完善，同时也收获了良好的消费者口碑。回顾2012，上汽大通在产品策略、网络建设、海外市场开拓等方面持续发力，不仅奠定了自身的行业领先地位，更为行业从量到质的转变起了巨大的推动作用。

从破局到领航  产品是飞跃之基

上汽大通整装待发之时，就有业内专家预言轻型商用车市场将面临一场变局，中国十几年没有波澜的轻型商用车市场将伴随着中国城市化进程进入全新的市场蓝海。就在此时，代表国际一流标准的上汽大通一举解决了轻型商用车市场高端化、经济化、专业化的难题，恰如其分地承担起了“破局者”的角色。上市一年多来，上汽大通在各领域为不同行业的用户提供了全系列产品，并以其专业性赢得了用户的认可，迅速成为各专用车领域的标准制定者和技术标杆。这一方面得益于上汽大通对百年英国品牌资产的继承，通过对英国LDV品牌知识产权的完整吸收，上汽大通具有完整的技术储备。与此同时，上汽大通凭借自身强大的六大体系，将产品快速推向市场，并以市场为导向调整产品布局。仅今年一年，上汽大通不仅在物流、通勤、旅游等商业领域创造了经济价值，更在校车、多功能警用车、医疗用车等社会领域创造了无形的社会价值。

作为“破局者”，上汽大通并没有止步，在2012年轻型商用车市场各细分领域急剧变革之际，上汽大通继续发力，逐步实现从“破局者”到“领航者”的飞跃。针对物流市场，上汽大通专为城市轻物流用户量身打造了一款城市物流车——傲运通超值物流车。其凭借超大空间、超低油耗及省心的售后服务等优势，在满足用户需求的同时，进一步提升了物流行业的用车标准；在校车领域，上汽大通秉持着对品质及性能精益求精的理念，在产品通过校车资质与地方法规的双重验证之后，推出了全面升级的守护星智能安全专用校车，并启用了InteCare行翼通全网智能价值解决方案，重新定义了校车的安全及技术智能标杆；而针对旅游行业的小型团体旅行专属车型——商旅车的推出，在进一步丰富上汽大通旗下产品架构的同时，为旅游行业带来了全新的产品和理念。在和江苏邮政EMS快递、中欧房车等企业的强强联手过程中，上汽大通在专用车领域同样展现出了卓越的品牌实力。与此同时，上汽大通以实力所创造的价值也已为业界广泛认可。在今年一年，上汽大通旗下车型荣获了“城市多功能物流推荐用车”、“最佳经济效益车型奖”等诸多殊荣，并在珠海航展等国际性展会上担当了会务用车任务，充分展示了中国汽车融会贯通、敢为天下先的全新形象。

从规模到体系  渠道是飞跃通路

作为破局者和领航者，上汽大通采取了诸多突破性的举措。在品牌发布不足两年后的今天，包括海外市场在内的大部分地区商用车用户都可以提到整车，上汽大通销售服务网点已如雨后春笋纷纷建立，各级经销商网络也已迅速完成体系化优化布局，上汽大通从规模到体系的全球网络已然形成。

从国内市场来看，在2012年，上汽大通借助上汽集团完整的营销网络优势，进一步完善了自身的营销网络体系。目前，大通的经销商网络和售后服务网点已覆盖全国各地，并进一步下沉。各网点以更灵活的区域市场销售策略、更规范专业的服务与管理团队，为上汽大通的品牌发展提供了强大支持。在2012年底，第一届上汽大通售后服务技能大赛顺利举行，上汽大通借此充分展现了服务团队卓越的售后服务技能，以领先行业、全面周到的售后服务保障体系，为消费者提供了国际级的售后服务体验。在全面进军国内市场的同时，上汽大通积极开拓海外市场，在海外业务方面的发展硕果累累。上汽大通以海外双品牌战略的实施，强化了海外市场的品牌竞争能力。在今年，上汽大通不仅成功与智利经销商签约、将102辆整车出口至南非，还出口澳大利亚，成为首个出口发达国家市场的中国商用车企业。与此同时，上汽大通还在东南亚建立了CKD组装工厂，并批量出口马来西亚、缅甸等地。在完成了一系列标志性举措后，上汽大通覆盖亚洲、非洲、南美洲及大洋洲等地的全球营销网络体系已经初具规模，充分证明了自身在海外业务运营能力上的独有优势，快速完成了今年的海外市场拓展任务。

以消费者需求为核心导向、面向未来的汽车消费潮流，上汽大通凭借其出色的产品品质和良好的消费者口碑，在2012年交出了一份堪称完美的市场答卷。在完美收官的2012之后，上汽大通将以前瞻的全球视野、发挥自身的体系优势，做到全方位的领先，塑造高端化的优质品牌形象，为2013年奠定开局胜势。