E动引航 逆市增长 专访东风标致总经理吕海涛

11月22日，2012年度广州车展正式拉开了帷幕。这一每年末准时上演的汽车业盛会，已经固定成为各大品牌年末总结以及下一个年度展望的舞台。今年的广州车展，我们有幸对东风标致总经理吕海涛先生进行了专访。发布“E动战略”以来，东风标致10月销量同比增长35%，现已连续推出全新408、3008两款新车，环顾愁云惨淡的大市场环境，这个正在迈向第10个年头的欧系品牌，找到了一条逆流而上的航线。

“E动战略”——“芯”的方向

如果说到今年广州车展上的重点新闻，3008首发可以说是备受瞩目。“8时代”终于将触角延展至大热的SUV市场。更重要的是通过品牌的第一款SUV，东风标致进一步推动了“E动战略”的进程，并且第一次推出了自己的涡轮增压直喷发动机。“1.6L排量一直是一个黄金排量，1.6THP涡轮增压直喷发动机会帮助3008得到更多用户的接受，对这款车和东风标致品牌来说这是一个很积极的效果，给消费者的感受也是很有价值的”。自“E动战略”发布以来，不到四个月时间接连推出两款新产品，令人对其刮目相看，用吕总的话来说3008的首发也正是源自于“‘E动战略’下密集的产品投放”。现在看来“E动战略”不仅仅是一项动力总成升级战略，更可能是东风标致连续起下一波产品投放潮的技术基础。

“东风标致从创建到现在是9年，实现跨越式发展不只是空谈，是我们几年不断的努力带来的，到今年我们有了技术的支撑，就是‘E动战略’。涡轮增压的布局率先推出的就是大家看到的1.6THP涡轮增压直喷发动机，随后会有1.2THP、1.8THP， 在CVVT里有将有全新1.6L、1.8L和2.0L等。这是我们品牌向前的一个坚实基础，用新动力的不断涌现助推我们的产品在市场上站稳脚跟，扩大市场份额”。

10年品牌建设——更大的布局

进入到2012年，东风标致较以往出现了更大的改变，这其中有对技术的强调比如“E动战略”，同样还有面向市场的活力，特别是营销方面的创新。吕总表示，这些动作不仅仅直指销量，更是东风标致指向品牌建设的长期布局。“今年我们做了很多工作，包括上半年我们跟罗兰·加洛斯合作，308和陈坤的音乐合作，10月份得到终端销售同比增长35%，但更多在于其给予品牌建设的帮助，加深了用户对东风标致的了解”。吕总特别强调，这些建立在“微增长“市场中的成绩所依仗的隐性价值，同样是要强化用户对东风标致品牌的认知。今年的J·D·Power东风标致售后服务满意度排名第5，网络发展也逐渐完善，但在吕总看来，现有的成绩尚不足以支撑东风标致的品牌建设规划。

“汽车行业的竞争越来越激烈，用户越来越成熟，面对用户我们必须给他们带去实质性的价值。技术是一个方面，我们的最终目标是通过服务上的工作，比如标致全球实施的旨在提升服务质量的“领奖台”计划，在与用户的接触中形成真正的口碑优势。明年我们还会制定新的网络发展计划，力争把4S网店扩展到408家。通过这些工作给用户们提供终身的产品、服务的价值链，这就是我们品牌后续努力的方向”。