车险竞争白热化 平安保险大幅提高佣金抢客

  昨日，有车行内部人士向本报记者爆料，平安产险在珠三角地区尤其是佛山大幅增加市场手续费。据透露，平安产险公司手续费由以往的10%平均增加近10个百分点。业内人士向记者表示，现在其他保险公司给车行的手续费用大多在20%~25%，而目前平安产险给出的手续费多集中在28%~30%。

　　有业内人士表示，此举将掀起行业内费用和价格恶性竞争的波澜。但是也有人认为，目前各个公司的手续费都是按照市场情况自行规定的，存在个别公司有较高情况也属正常现象。有消息指出，目前当地车行业务及相关业务已经开始全面向平安转移。也有专业人士对险企客户数量的迅速提升而理赔服务质量或跟不上表示担心。

　　手续费最高提升至30%

　　记者从车行人士拿出内部打印的纸条显示：自2012年3月22日起，平安财险相继推出费用政策。(一)针对分散性渠道业务，新保业务手续费提高到25%，转保业务手续费提高到28%。而此前平安财险在当地市场分散型渠道的最高手续费仅为23%。(二)大幅提高车行渠道的手续费比例，由原19%左右，提高到单位车30%，家用车转保业务28%，家用车续保及新车业务23%。另有消息人士透露，除手续费之外，平安还配置3%~5%的团队管理费用，连同以上的手续费，大量业务的实际销售费用突破30%。

　　而记者从平安财险佛山办公室相关负责人了解到，没有听说近期平安产险大幅提高手续费的事情，并表示，其手续费是严格按照公司向监管层报备的数据来制定调整的。

　　广东保监局有关负责人表示，监管部门对手续费用的比例没有严格的规定，而是由各个公司按照市场情况自行规定。只要这些手续费在账面上显示并有据可查，便是合规行为。

　　业内担心影响服务质量

　　“保险公司过多地将综合费用率倾斜到了前端，虽然一时提升客户数量，但在成本控制总量下，最后降低的也是理赔质量，损害客户的利益。”国内某大型险企的负责人表示，通常占市场主要份额的财险公司在一个市场做到平衡点时，每家公司给的手续费率相差并不大，最多差1%~2%，现在是平安突然拉高来抢市场。这样其他保险公司就很难做。

　　据业内人士透露，平安佛山的保费增长速度一直落后于行业，而且平安佛山财险在平安自身系统的增长速度排名也是倒数第二。因此，尽管平安在佛山市场占有率已高达31.2%，占据市场第一。但是为了追求高增长率，平安在佛山还是主动出击，掀起价格战，意在扩大市场份额。